・営業担当者の経験と知識が不足している

・営業スタイルの確立ができていない

・営業力の低下により業績が伸び悩んでいる

企業様に合わせたカスタマイズ研修の為、現場に即した研修の実施が可能となります。心理学を用いた営業アプローチを学び、ロールプレイを重点的に行うことによりコンサルティング営業の手法を体得し、次の日から実践できるレベルへと個々の能力を引き上げ、顧客満足度の向上を図ります。

行動心理学に基づく営業プロセスを理解し、営業販売率の向上を目指す

『営業力を高める』
行動心理学に基づく営業プロセスをロールプレイ、ケースワークを通し体得することで
営業力の向上を図ります

『顧客満足の向上を目指す』
説明営業ではなく、顧客の要望にこたえることができるコンサルティング営業を
習得することで、顧客満足度の向上を図ります

『コンサルティング営業のセオリーを習得する』
コンサルティング営業のセオリーを習得することで、ムリ・ムダ・ムラのない販売が
可能となります

1日目・2日目プログラム
あなたの営業スタイル
・売上を伸ばすための方程式
・売上を向上させる営業スタンス
コンサルティング営業の定義
消費行動における心理プロセス
・AIDMAの法則とは
コンサルティング営業の必勝ステップ
・Step1 事前準備
内面的準備と外面的準備・マナー・身だしなみ
・Step2 アプローチ
ベネフィットの提案
消費者の潜在課題を探る
・Step3　ラポーリング
商談の環境を整える
相手との信頼関係を築く
・Step4　ニーズ把握
ニーズ把握と課題の明確化
・Step5　プレゼンテーション
２つの目的と5つの原則
フットインザドア法とドアインザフェイス法
・Step6　クロージング
クロージングに必要な“間”とは
クロージングの必勝原則
・Step7　感謝とサプライズ
お客様をファンに変える

【実施概要】

研修日数　：2日間（1日8時間）

適正人数　：15名（講師1名）

研修基本料金（講師1名稼働あたり）　：200,000円（税別）※講師派遣費、研修企画費
受講生費用（受講生1名あたり）　　　：15,000円（税別）×受講人数　※教材費、研修受講料込
※講師指名等は、別途オプション費用が掛かる場合がございます。

そ の 他　 ：合宿形式での実施を推奨　：全プログラムグループワーク形式にて進行